Las empresas internacionales obtienen mejores resultados en los que se enfocan en el mercado local

Las empresas argentinas que operan en los mercados internacionales están informando mejores resultados (tendencias de ingresos, de utilidades o ambas) que aquellas que se concentran en el mercado local, de acuerdo con una encuesta global de Regus, que sondeó la opinión de más de 12.000 empresas de todo el mundo.

Estos hallazgos señalan que la expansión en el extranjero tiene un efecto positivo en los negocios y debería ser considerada urgentemente por las empresas que se centran en el mercado local y no desean quedar atrás en mercados extremadamente competitivos.

Las evidencias de la encuesta enfatizan la necesidad de una reorganización radical en las actitudes de las empresas que se concentran en el mercado local y señalan que hay un abismo entre las perspectivas de las firmas argentinas que ya operan internacionalmente, de las cuales un 93% tiene intenciones de expandirse aún más, y aquellas que sólo funcionan en mercados nacionales, de las cuales sólo un 60% tiene intenciones de expandirse al extranjero dentro de pocos años.

La “propiedad” y las “personas” se perciben como obstáculos claves para la expansión internacional:

  • Un 33% de las empresas dice que el mayor obstáculo para la expansión se relaciona con los desafíos que implica establecer una presencia física en un país extranjero.
  • Un 65% de las empresas asegura que los compromisos inmobiliarios deben ser a muy corto plazo al establecer una operación en el extranjero, ya que desconocen la velocidad con la que crecerá la operación.
    · Las opiniones están divididas en cuanto al lugar de procedencia de los cargos de gerencia de las operaciones en el extranjero. Un 33% se inclina a favor de la elección de un gerente del país de origen de la compañía y un 67% prefiere la incorporación de un gerente local.
  • También existe división concerniente a los conocimientos de lenguaje de la gerencia, ámbito en el que un 42% de los encuestados exige fluidez en el lenguaje local.

Bernardo Fernandini, Director de Regus para Cono Sur, señala, “Este informe proporciona evidencia sólida de que en el clima económico actual, las empresas argentinas que se han diversificado en el extranjero han tenido mejores resultados que aquellos que han permanecido en sus mercados locales. Esto se aplica tanto a empresas grandes y pequeñas y debería actuar como una llamada de alerta para aquellos que siguen centrándose en los mercados locales para encontrar maneras eficaces y rentables de trasladarse fuera del país con el fin de mejorar sus ganancias y distribuir los riesgos. ”

“Mientras que la ‘propiedad’ y las ‘personas’ se perciben como desafíos potencialmente importantes, la amplia disponibilidad de opciones de espacios de trabajo flexible en todo el mundo hacen que el elemento ‘propiedad’ sea más un asunto de percepción que de realidad, por otro lado los problemas de ‘personas’ requieren una gran medida de criterio. Las decisiones sobre si se debe instalar un gerente local o uno del país de origen de la empresa son fundamentales y creemos que yacen principalmente en si las ventas se manejan a través de algunos distribuidores principales o si es necesario comunicarse directamente con una amplia gama de clientes”.

“De modo interesante, China es la única excepción entre las economías más importantes del mundo. Allí, la inversión y el desarrollo de infraestructuras subsidiadas por el estado brindan a las empresas chinas una oportunidad desmesurada en el mercado local. Sin embargo, tal desarrollo de infraestructuras finalmente resultará limitado y sospechamos que en la próxima década las empresas chinas volverán a buscar crecimiento producto de las exportaciones”, concluye Fernandini.

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